課程大綱

第一課? 銷售數(shù)據(jù)分析的流程與方法

1.1? 銷售數(shù)據(jù)分析的流程：確定分析目標(biāo)、導(dǎo)入數(shù)據(jù)、處理、分析、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

1.2? 銷售數(shù)據(jù)常用的三大分析方法

1.2.1? 對比分析法

1.2.2? 結(jié)構(gòu)分析法

1.2.3? 平均分析法

第二課 以一敵百的EXCEL 數(shù)據(jù)分析模型

2.1? 數(shù)據(jù)源表（存貯原始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)記錄）

2.2? 參數(shù)表（配合數(shù)據(jù)源表管理常量數(shù)據(jù)，例如：單價、折扣率等）

2.3? 分類匯總表（基于多條件、多維度統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

2.4? 圖表（從匯總表中提煉結(jié)論）

第三課? 銷售數(shù)據(jù)管理必須掌握的八個關(guān)鍵應(yīng)用

3.1? 導(dǎo)入業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：建立數(shù)據(jù)源表的格式和結(jié)構(gòu)要求

3.2? 單元格格式設(shè)置：讓單元格數(shù)據(jù)按需顯示

3.3? 條件格式：自動高亮顯示重要數(shù)據(jù)、自動顯示過期數(shù)據(jù)等

3.4? 數(shù)據(jù)有效性：單元格里的下拉菜單

3.5? 按多條件排序數(shù)據(jù)行

3.6? 按多條件篩選數(shù)據(jù)行

3.7? 快速操作數(shù)據(jù)源表的快捷鍵

3.8? 使用表格工具管理數(shù)據(jù)源表

第四課? 處理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)必須掌握的公式應(yīng)用

4.1? 構(gòu)建公式的四個模塊：常量數(shù)據(jù)、運算符號、單元格地址引用、函數(shù)

4.2? 單元格地址引用的三種方式：相對應(yīng)用、絕對引用、混合引用

4.3? 多條件統(tǒng)計公式：SUMIFS、COUNTIFS、AVERAGE

4.4? 跨表數(shù)據(jù)調(diào)用及核對公式：VLOOKUP + MATCH、INDEX + MATCH

4.5? 邏輯判斷公式：IF、AND、OR

第五課? 制作銷售報表的兩種方法

5.1? 業(yè)務(wù)報表常用的分析方法：同比、環(huán)比、鄰比、標(biāo)桿比等

5.2? 方法一：用公式制作銷售報表

5.3? 方法二：用透視表制作銷售報表

5.3.1? 快速了解數(shù)據(jù)透視表

5.3.2? 掌握透視表的五個關(guān)鍵步驟

5.3.3? 透視表應(yīng)用案例

5.4? 銷售報表格式美化技巧

第六課 銷售分析圖表

6.1? 四類常用的銷售圖表

6.1.1? 項類對比關(guān)系圖

6.1.2? 成分對比關(guān)系圖

6.1.3? 時間對比關(guān)系圖

6.1.4? 頻率分布對比關(guān)系圖

6.2? 必須掌握的EXCEL制圖方法

6.2.1? 圖表設(shè)計從分析結(jié)論開始

6.2.2? “五步法”制作圖表

6.2.3? 案例：營業(yè)收入/環(huán)比/同比增長圖

6.3? 案例學(xué)習(xí)：市場銷售人員必知的銷售圖表

6.3.1? 銷售貢獻(xiàn)度圖

6.3.2? 市場容量與市場份額分析

6.3.3? 市場趨勢變化圖